15
Курсов
250+
Отзывов
20
Обзоров
Професии

Кто такой директор по продажам?

Директор по продажам нанимается в компанию для управления работой подчиненных менеджеров по продажам и руководства эффективной стратегией продаж для бизнеса в целом.

Что делают директоры по продажам и чем занимаются?

Обязанности на примере одной из вакансий:

Что должен знать и уметь директор по продажам? 

Требования к директорам по продажам:

Востребованность и зарплаты директоров по продажам

На сайте поиска работы в данный момент открыто 71 119 вакансий, с каждым месяцем спрос на директоров по продажам растет.

Количество вакансий с указанной зарплатой директора по продажам по всей России:

Вакансий с указанным уровнем дохода по Москве:

Вакансий с указанным уровнем дохода по Санкт-Петербургу:

Как стать директором по продажам и где учиться?

Варианты обучения для директора по продажам с нуля:

Ниже сделали обзор 5+ лучших онлайн-курсов.

5+ лучших курсов для обучения директора по продажам: подробный обзор

1 место. Курс «Профессия Директор по продажам» — Skillbox

https://skillbox.ru/course/profession-sales-director/

Директор по продажам: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2023 году. Обзор профессии.

Стоимость: Рассрочка на 36 месяцев — 3 799 ₽ / мес

Директор по продажам — это руководитель высшего звена, который разрабатывает стратегию продаж: выбирает каналы сбыта, оптимизирует бизнес-процессы, формирует организационную структуру и распределяет роли в команде. Его цель — увеличить продажи и масштабировать бизнес.

Директор по продажам должен не только уметь продавать и понимать особенности своего продукта, но и грамотно управлять командой

Кому подойдёт этот курс:

Обучение будет проходить в смешанном формате — онлайн и офлайн:

Чему вы научитесь:

  1. Разрабатывать и внедрять стратегию продаж
    Научитесь анализировать рынки, конкурентов и продукты компании. Узнаете, как определять ценность клиентов и находить точки роста продаж.
  2. Управлять операционной деятельностью
    Разберётесь, как анализировать результаты продаж и принимать оперативные решения по плановым и фактическим показателям.
  3. Работать с торговым кредитом
    Научитесь оценивать платёжеспособность клиента и предлагать условия дебиторской задолженности с минимальными рисками для компании.
  4. Принимать стратегические решения
    Научитесь анализировать рынок и клиентов и выбирать каналы продаж, подходящие вашему продукту и бизнес-модели.
  5. Управлять персоналом
    Научитесь подбирать, обучать и мотивировать команды продавцов и сможете повысить эффективность подразделения.
  6. Проводить цифровую трансформацию продаж
    Узнаете, как руководить удалёнными командами, автоматизировать рутину. Сможете увеличить продажи с помощью инструментов цифровой трансформации.

Программа:
Вас ждут онлайн-лекции, практические задания, воркшопы и работа в группе с однокурсниками.
32 тематических модуля, 170 уроков

  1. Профессия «Директор по продажам»
  1. Стратегия продаж: анализ
  1. Стратегические решения
  1. Финансовое управление для директора по продажам
  1. Разработка и внедрение стратегии продаж
  1. HR-фактор в управлении продажами
  1. Операционная деятельность директора по продажам
  1. Soft skills для успешного управления продажами
  1. Digital-трансформация для развития продаж

2 место. Курс «Руководитель отдела продаж» — Нетология

https://l.netology.ru/sales-executive

Директор по продажам: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2023 году. Обзор профессии.

Стоимость: нет информации

Руководитель отдела продаж организует работу команды: определяет цель, ставит задачи, мотивирует сотрудников и корректирует стратегию. Главное — на всех этапах быстро находить решения. Но так получается не всегда.

Задача курса — дать знания, которые помогут вам наладить процессы в отделе и правильно анализировать данные для увеличения прибыли.

Кому подойдет курс:

Основа курса — примеры из практики. Вместе с экспертами вы будете разбирать кейсы известных компаний: оцените удачные решения и те, которые не сработали. И поймёте почему.

Программа

Вы пройдёте комплексную программу по управлению отделом продаж. Изучите аналитику, маркетинг, финансы. Научитесь подбирать и обучать сотрудников, анализировать клиентскую базу, сегментировать целевую аудиторию.

  1. Управление отделом продаж
    Основы управления и особенности работы отдела продаж для b2b, b2c, b2g. Как управлять качеством продаж и разработать стандарты, которые упростят систему.
  2. Маркетинг и финансы
    С чего начать разработку плана и бюджета отдела продаж. Как анализировать цифры и построить финансовую модель. Почему важно подружить маркетинг с продажами и как внедрить стратегии, которые не будут противоречить друг другу.
  3. Бизнес-процессы
    Как повысить эффективность вашего бизнеса — сделать его более управляемым и прозрачным. Как находить слабые места в процессе продаж и вовремя с ними справляться. С чего начать автоматизацию рабочего процесса и распределение функций в отделе.
  4. Работа в CRM
    Зачем внедрять CRM-систему и как не ошибиться с выбором. Какие данные можно собирать, чтобы оптимизировать и увеличить продажи. Как сделать CRM главным инструментом, который будет помогать управлять продажами и ускорять работу менеджеров.
  5. Аналитика
    Как с помощью аналитики прогнозировать продажи и управлять их объёмом, выставлять KPI и налаживать систему отчётов. Какие базовые инструменты аналитики использовать, как визуализировать данные и настраивать дашборды.
  6. Клиентская база
    Сегментация и анализ: как повысить эффективность и оптимизировать работу с клиентской базой данных. Что делать, если клиент ушёл. Как отработать негатив и повысить лояльность.
  7. Коммуникации в продажах
    Как планировать и вести переговоры с ключевыми клиентами из b2b, b2c и b2g, а также с инвесторами и партнёрами. Какие правила публичных выступлений помогут управлять стрессом и выглядеть убедительно.
  8. Работа с командой и оплата труда
    Особенности найма персонала в отдел продаж: как правильно составить вакансию, подготовить тестовое задание и провести интервью. Зачем растить сотрудников с нуля, обучать и мотивировать команду. Как определить специалистов с высоким потенциалом.
  9. Итоговый проект
    По итогу обучения вы разработаете стратегию продаж. Будете напрямую общаться с экспертом и получите подробные комментарии. После защиты проекта мы выдадим диплом о профессиональной переподготовке установленного образца.

Чему вы научитесь:

3 место.Курс «Директор по продажам» — Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им.Н.Э.Баумана

https://www.specialist.ru/track/t-rukop

Директор по продажам: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2023 году. Обзор профессии.

Стоимость: до 107 190 ₽

Курсы в этой программе подобраны с тем расчетом, чтобы Вы, при наличии опыта работы в продажах, могли получить необходимые знания и навыки для руководства подразделениями в этой сфере. Вы научитесь управлять работой отдела продаж, начиная с самых основ (разработка стратегии, определение задач и структуры отдела, набор персонала).

Ряд курсов программы посвящен получению навыков, необходимых каждому руководителю.
 Вы узнаете, как проводить «жесткие» переговоры, правильно распределять рабочее время, научитесь планировать и контролировать работу сотрудников и делегировать полномочия.
 Вы также сможете управлять выполнением KPI и повышать эффективность работы отдела.

В дипломную программу «Руководитель отдела продаж» входят курсы:

  1. Руководитель структурного подразделения (тестирование по курсу)
  2. Управление продажами. Уровень 1. Эффективная работа отдела продаж
  3. Управление продажами. Уровень 2. Руководство отделом продаж
  4. Руководитель среднего и высшего звена
  5. Разработка и внедрение систем показателей BSC и KPI
  6. Эффективные переговоры
  7. Жесткие переговоры
  8. Тайм-менеджмент — организация времени
  9. Итоговая аттестация (дипломные программы)

Программы курсов помимо теоретических занятий содержат большое количество практикумов в самых разных формах: решение кейсов, индивидуальные и групповые упражнения, моделирования ситуаций и деловые игры. Это позволит Вам лучше усвоить новый материал и получить навыки его применения в своей деятельности.

Проходя обучение по программе, Вы получите комплекты учебных материалов, специально разработанные для слушателей центра «Специалист». Вы сможете использовать пособия в качестве инструмента в повседневной работе с клиентом

Документы об окончании

В зависимости от программы обучения выдаются следующие документы:

Курс «Руководитель отдела продаж» — Eduson Academy

https://eduson.academy/sales

Директор по продажам: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2023 году. Обзор профессии.

Стоимость: Рассрочка на 12 месяцев — 4992 ₽ / мес

Вы получите:

Программа обучения:
85 интерактивных уроков и интервью с экспертами

  1. Как выстроить процессы в отделе продаж
    23 урока
  1. Как управлять людьми и добиваться результата
    17 уроков
  1. Как продавать и закрывать большие сделки
    7 уроков
  1. Как использовать эмоциональный интеллект и быть лидером
    11 уроков
  1. Как общаться с командой и заказчиками и как проводить переговоры
    9 уроков
  1. Как успевать много и не утопать в рутине
    18 уроков
  1. Защита дипломной работы

Пачка секретных документов – в подарок
Каждый участник курса получает комплект раздаточных материалов.

Это бесценные «шпаргалки», которые помогут вам в ежедневной работе. Рекомендуем распечатать и всегда держать под рукой.

  1. Функции руководителя отдела продаж
  2. Регламенты в отделе продаж
  3. Регламенты по общению с клиентами
  4. 17 запрещённых фраз в разговоре с клиентом
  5. 18 CRM-систем на русском языке
  6. 14 типов организационной структуры
  7. 12 принципов обратной связи
  8. 6 инструментов контроля в отделе продаж
  9. 5 методологий продаж
  10. Как не брать на себя задачи подчинённых
  11. Личный план развития руководителя.

Курс «Директор по продажам» — CITY BUSINESS SCHOOL

https://lps.cbsmba.com/mba-sales-director

Директор по продажам: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2023 году. Обзор профессии.

Стоимость: 44 900 ₽ или в рассрочку на 12 месяцев — 3 742 ₽ / мес

Программа создана с учетом международных требований к программам MBA. Она является как отдельной директорской программой, так и стала одним из модулей флагманской программы MBA в CBS.

Программа:

Модуль 1 — Функционал, стратегия и планирование

Что внутри:

Курс 1. Функционал, ответственность, компетенции

Курс 2. Ключевые элементы системы продаж

Курс 3. Стратегия продаж

Курс 4. Планирование продаж

Модуль 2 — Менеджмент

Что внутри:

Курс 1. Структурирование отдела продаж, бизнес-процессы, метрики

Курс 2. Оперативное управление отделом продаж

Курс 3. Управление изменениями в системе продаж

Модуль 3 — Мотивация

Что внутри:

Курс 1. Материальная мотивация и стимулирование

Курс 2. Нематериальная мотивация

Модуль 4 — Маркетинг в работе директора по продажам

Что внутри:

Курс 1. Клиенты

Курс 2. Конкуренты. Как найти свою уникальность, изучая других игроков рынка

Курс 3. Лидогенерация и «разогрев» клиентской базы

Курс 4. Омниканальные продажи в B2B или Account Based Marketing

Курс 5. Основы построения системы дилерских продаж

Курс 6. Продажи корпорациям

Курс 7. Взаимодействие с отделом маркетинга

Модуль 5 — Персонал

Что внутри:

Курс 1. Подбор продающего персонала

Курс 2. Система обучения персонала отдела продаж

Курс 3. Подготовка РОП

Модуль 6 — Методология продаж

Что внутри:

Курс 1. Принципы и основы

Курс 2. Техники продаж

Курс 3. Технология холодных продаж

Курс 4. Продажи постоянным клиентам: как расширить присутствие «в клиенте»

Курс 5. Переговоры об уступках

Модуль 7 — Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж

Что внутри:

Курс 1. Стандарты, сценарии, алгоритмы и скрипты продаж, как инструмент ускорения адаптации и обучения, повышения конверсии и суммы чека

Модуль 8 — Автоматизация продаж

Что внутри:

Курс 1. CRM

Курс 2. Инструменты автоматизации

По окончании обучения вы получите:

Курс «Директор по продажам» — Мегапрорыв

https://megaproryv.ru/sales_director

Директор по продажам: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2023 году. Обзор профессии.

Стоимость: 34 900 ₽ — 79 900 ₽

«Директор по продажам» — курс для руководителей отделов продаж, собственников, директоров и амбициозных менеджеров о том, как навести порядок в продажах и на систематической основе увеличивать прибыль

Программа курса
Курс состоит из 16 модулей

  1. Вводное занятие. Чего ждет от директора по продажам CEO?
  1. Основные принципы работы в Excel для анализа данных в продажах
  1. Стратегия продаж, планирование и бюджетирование
  1. Источники трафика. Основные понятия маркетинга и лидгенерации
  1. Финансы. Рентабельность и маржа. Точка безубыточности
  1. Работа с B2C, B2B и B2G клиентами
  1. Поиск и найм персонала
  1. Материальная и нематериальная мотивация менеджеров
  1. Обучение сотрудников и адаптация. Книга продаж
  1. Работа с клиентской базой
  1. Холодные продажи
  1. Скрипты и алгоритмы продаж
  1. Автоматизация. Инструменты и техники. Безопасность
  1. Контроль и отчетность, Dashboards
  1. Стили управления отделом
  1. Продажи во время кризиса

После курса вы сможете:

Обнаружить слабые места в продажах и устранить их
У вас был план продаж на год? На сколько вы его выполнили? Если ответы вас не радуют — не пугайтесь, так почти у всех. Для начала мы опишем, как все устроено у вас сейчас, как вы делаете планы, кто ваши сотрудники, какая у них мотивация, в чем ваши проблемы. Выявим слабые места, чтобы затем их устранить.

Убедить клиентов выбрать ваш продукт
Что вы продаете? Можете ли вы объяснить это своей бабушке? Если вы продаете огурцы, то все здорово и этот пункт не для вас. Если же вы «креативное мультимедийное диджитал-агентство полного цикла» — давайте разбираться: как говорить о своем продукте, кому и как его продавать, на какие точки давить, как формулировать пользу, как сделать так, чтобы покупали именно у вас.

Управлять планом продаж
Теперь пора понять, где вы хотите оказаться, сколько зарабатывать и за счет чего расти. Вы научитесь делать правильный план, основанный на опыте и реалистичных ожиданиях. Вы будете точно знать, от чего зависит выполнение плана, и какие ресурсы вам нужны. Продажи станут контролируемыми и управляемыми.

Внедрить эффективную систему продаж
Когда есть четкая цель и общая стратегия, пора проработать тактику. На курсе вы проработаете каждый шаг на пути к цели: технологию продаж, маркетинг, привлечение клиентов, персонал, обучение, контроль, отчетность, обслуживание, удержание клиентов и риски.

Использовать современные IT решения
У вас есть CRM? Ваша IP телефония и почта интегрированы в CRM? Вы можете в любом момент посмотреть ВСЕ коммуникации менеджера с клиентом? А можно ли в один клик написать клиенту в WhatsApp прямо из CRM? Нужны ли автоматические уведомления и автоворонки?

Разбираться в базовых финансах и маркетинге
Чем рентабельность отличается от маржи? Какое будет ROI от нового проекта? Что такое CPA, Cost of Sales, и насколько выгодно обрабатывать лиды с одного канала с помощью менеджеров, а лиды с другого канала с помощью автоматических продаж.

Курс «Директор по продажам» — MBA

https://mba.msk.ru/direktorskiye-kursy/director-of-sales/

Директор по продажам: кто это, обязанности, зарплаты и как им стать в 2023 году. Обзор профессии.

Стоимость: нет информации

В результате освоения курса вы:

Узнаете:

Научитесь:

Программа курса

  1. Управление продажами
  2. Современные методы продвижения товаров и услуг
  3. Инструменты маркетинга для отдела продаж
  4. В2В продажи
  5. Стратегический менеджмент
  6. Личностное развитие руководителя.